Budowanie macierzy BKG w Microsoft Excel

Matrix BKG jest jednym z najpopularniejszych narzędzi analizy marketingowej. Z jego pomocą możesz wybrać najbardziej dochodową strategię promocji produktu na rynku. Zobaczmy, czym jest macierz BKG i jak ją zbudować za pomocą narzędzi Excel.

Macierz BCG

Matryca Boston Consulting Group (BCG) jest podstawą do analizy promocji grup towarowych, która opiera się na tempie wzrostu rynku i jego udziale w danym segmencie rynku.

Zgodnie ze strategią macierzy wszystkie towary są podzielone na cztery typy:

• "Psy" ;
• "Gwiazdy" ;
• "Trudne dzieci" ;
• «Dojenie krów» .

"Psy" to towary, które mają niewielki udział w rynku w segmencie o niskiej stopie wzrostu. Z reguły ich rozwój jest uważany za nieadekwatny. Są mało obiecujące, ich produkcja powinna zostać ograniczona.

"Trudne dzieci" to towary, które mają niewielki udział w rynku, ale w szybko rozwijającym się segmencie. Ta grupa ma również jeszcze jedną nazwę - "ciemne konie". Wynika to z faktu, że mają one perspektywę potencjalnego rozwoju, ale jednocześnie wymagają ciągłych inwestycji na ich rozwój.

"Krowy dojenia" - produkt, który zajmuje znaczącą część słabo rosnącego rynku. Przynoszą stałe stałe dochody, które firma może skierować na rozwój "Trudnych dzieci" i "Gwiazd" . Sami "Cash Cows" inwestycji już nie wymagają.

"Gwiazdy" - to najbardziej udana grupa, która zajmuje znaczący udział w szybko rosnącym rynku. Produkty te przynoszą już znaczny dochód, ale inwestycje w nie pozwolą na jeszcze większy wzrost dochodu.

Zadaniem macierzy BCG jest ustalenie, która z tych czterech grup może być przypisana do określonego rodzaju towarów w celu opracowania strategii dalszego jej rozwoju.

Tworzenie tabeli dla macierzy BCG

Teraz tworzymy macierz BCG na konkretnym przykładzie.

1. Dla naszego celu bierzemy 6 rodzajów towarów. Dla każdego z nich konieczne będzie zebranie określonych informacji. Jest to wielkość sprzedaży dla bieżącego i poprzedniego okresu dla każdej pozycji, a także wielkość sprzedaży konkurenta. Wszystkie zebrane dane są zapisywane w tabeli.
2. Następnie musimy obliczyć tempo wzrostu rynku. Aby to zrobić, musisz podzielić według nazwy każdego produktu kwotę sprzedaży za bieżący okres przez kwotę sprzedaży za poprzedni okres.
3. Następnie obliczamy dla każdego produktu względny udział w rynku. W tym celu wielkość sprzedaży w bieżącym okresie powinna być podzielona przez wielkość sprzedaży konkurenta.

Rysowanie wykresu

Po wypełnieniu tabeli danymi początkowymi i obliczonymi możliwe jest kontynuowanie bezpośredniej konstrukcji macierzy. W tym celu najlepiej nadaje się diagram bąbelkowy.

1. Przechodzimy do zakładki "Wstaw" . W grupie "Diagramy" na wstążce kliknij przycisk "Inne" . Na otwartej liście wybierz pozycję "Bubble" .
2. Program spróbuje zbudować diagram, montując dane według własnego uznania, ale najprawdopodobniej ta próba okaże się niepoprawna. Musimy więc pomóc aplikacji. Aby to zrobić, kliknij prawym przyciskiem myszy obszar wykresu. Otwiera menu kontekstowe. Wybierz pozycję "Wybierz dane" .
3. Otworzy się okno wyboru źródła danych. W polu "Elementy legendy (wiersze)" kliknij przycisk "Edytuj" .
4. Otworzy się okno do zmiany wiersza. W polu "Nazwa wiersza" wpisujemy adres bezwzględny pierwszej wartości z kolumny "Nazwa" . Aby to zrobić, umieść kursor w polu i wybierz odpowiednią komórkę na arkuszu.

   W polu "Wartości X" w ten sam sposób wpisujemy adres pierwszej komórki w kolumnie "Względny udział w rynku" .

   W polu "Wartości Y" wpisujemy współrzędne pierwszej komórki w kolumnie "Wskaźnik wzrostu rynku" .

   W polu "Wymiary bąbelków" wprowadź współrzędne pierwszej komórki w kolumnie "Aktualny okres" .

   Po wprowadzeniu wszystkich powyższych danych kliknij przycisk "OK" .

5. Podobna operacja jest przeprowadzana dla wszystkich pozostałych towarów. Gdy lista jest w pełni gotowa, kliknij przycisk "OK" w oknie wyboru źródła danych.

Po tych działaniach schemat zostanie skonstruowany.

Lekcja: Jak narysować wykres w Excelu

Ustawianie osi

Teraz musimy prawidłowo wyśrodkować diagram. Aby to zrobić, musisz skonfigurować osie.

1. Przejdź do zakładki "Układ" w grupie zakładek "Praca z diagramami" . Następnie kliknij przycisk "Oś" i kolejno przejdź do pozycji "Podstawowa oś pozioma" i "Dodatkowe parametry głównej osi poziomej" .
2. Okno parametrów osi jest aktywne. Zmieniamy przełączniki wszystkich wartości z pozycji "Auto" na "Naprawiono" . W polu "Minimalna wartość" ustawiamy wskaźnik "0,0" , "Wartość maksymalna" - "2,0" , "Cena głównych działów" - "1,0" , "Cena pośrednich działów" - "1,0" .

   Następnie w grupie ustawień "Krzywe osi pionowej" przełączamy przycisk na pozycję "Wartość osi" iw polu określamy wartość "1,0" . Klikamy przycisk "Zamknij" .

3. Następnie, będąc w tej samej zakładce "Układ" , ponownie kliknij przycisk "Oś" . Ale teraz przechodzimy kolejno na pozycje "Główna oś pionowa" i "Dodatkowe parametry głównej osi pionowej" .
4. Otworzy się okno do ustawiania osi pionowej. Jeśli jednak dla osi poziomej wszystkie parametry, które wprowadziliśmy, są stałe i niezależne od danych wejściowych, niektóre z nich będą musiały być obliczone dla osi pionowej. Przede wszystkim jednak, jak również po raz ostatni, przełączamy przełączniki z pozycji "Auto" na pozycję "Naprawiono" .

   W polu "Wartość minimalna" ustaw wskaźnik "0,0" .

   Ale wskaźnik w polu "Maksymalna wartość" musimy obliczyć. Będzie równy średniemu wskaźnikowi względnego udziału w rynku pomnożonemu przez 2 . Oznacza to, że w naszym przypadku będzie to "2.18" .

   Za cenę głównej dywizji bierzemy średni względny udział w rynku. W naszym przypadku jest równa "1,09" .

   Ten sam wskaźnik należy wpisać w polu "Cena pośrednich podziałów" .

   Ponadto musimy zmienić jeszcze jeden parametr. W grupie ustawień "Krzywe osi poziomej" przesuń przełącznik do pozycji "Wartość osi" . W odpowiednim polu ponownie wpisujemy średni wskaźnik względnego udziału w rynku, czyli "1,09" . Następnie kliknij przycisk "Zamknij" .

5. Następnie podpisujemy osie macierzy BCG tymi samymi regułami, za pomocą których podpisujemy osie na zwykłych diagramach. Oś pozioma będzie nazywana "udziałem w rynku" , a osią pionową będzie "stopa wzrostu" .

Lekcja: Jak podpisać oś wykresu w programie Excel

Analiza macierzy

Teraz możesz analizować wynikową macierz. Towary, zgodnie z ich położeniem na współrzędnych macierzy, dzielą się na następujące kategorie:

• "Psy" - dolny lewy kwartał;
• "Trudne dzieci" to lewy górny kwartał;
• "Krowy gotówkowe" to prawy dolny kwartał;
• "Gwiazdy" to prawy górny kwartał.

Zatem "produkt 2" i "produkt 5" odnoszą się do "psów" . Oznacza to, że ich produkcja musi zostać ograniczona.

"Produkt 1" odnosi się do "Trudnych dzieci". Produkt ten należy rozwijać poprzez inwestowanie w niego, ale jak dotąd nie zapewnia on odpowiedniego zwrotu.

"Produkt 3" i "Produkt 4" to "Krowy gotówkowe" . Ta grupa towarów nie wymaga już znacznych inwestycji, a wpływy z ich sprzedaży można skierować na rozwój innych grup.

"Produkt 6" należy do grupy "Gwiazda" . Już przynosi zysk, ale dodatkowe inwestycje środków pieniężnych są w stanie zwiększyć wielkość dochodu.

Jak widać, używanie narzędzi programu Excel do budowy macierzy BKG nie jest tak trudne, jak może się wydawać na pierwszy rzut oka. Ale podstawą do budowy powinny być wiarygodne dane źródłowe.

• ← Używanie specjalnej wkładki w programie Microsoft Excel
• Obliczanie funkcji Laplace w Microsoft Excel →